河南中威 植物营养技术

沙漠之鹰,中威维吾尔族丰收大使 ——中威终身荣誉奖郇玉明

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018。11。24
信息摘要:
无论什么民族、什么信仰,人们都在为更好的生活而努力。在中威的合作伙伴当中,就有这样一个人,一个茫茫戈壁滩上出生的汉族男儿,却用毕生智慧让中威…

题记


无论什么民族、什么信仰,人们都在为更好的生活而努力。在中威的合作伙伴当中,就有这样一个人,一个茫茫戈壁滩出生的汉族男儿,却用毕生智慧让中威的植物营养事业在新疆生根,发芽,开花。他把其个人的生命与乡亲的幸福、公司的荣辱、时代的进步融汇到一起。这是农民的幸运,更是公众的福祉。

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他所在的新疆

新疆,这个充满神秘色彩的地方,却也让不少人望而却步。来新疆前,有太多人告诉我,那里很危险,不要轻易过去。虽然他们都从未去过,但大家的信誓旦旦,的确让我心里蒙上了一层阴影。尽管从电视上看到的甜美瓜果与迤逦风景,也难以掩盖我心中的惴惴不安。

但是,当我穿行在拥挤的巴扎中,刚到维吾尔族村民家里做客,我开始惊讶于自己的一无所知,和长期以来的无从知晓。这里的很多地方不是一个冰冷的名词,也不是用言语所能概括的心境,而是一片真实质朴的广袤土地,一群热情生活着的人们,以及鲜活热闹的家园,承载着数代人扎扎实实的生活。我们的合作伙伴郇玉明先生,就是这片广袤土地上的默默耕作者,用自己的行动造福着生活在这里的维族儿女们。在祖国边陲的最西北、塔克拉玛干沙漠的边缘,有一个美丽的城市——麦盖提,整个县区以维吾尔族人居多,走到这里,到处充满着浓浓的西域风情。幼时就跟随家人在这里生活的郇玉明,讲得一口流利的维语,除了长相,我们根本无法把他和当地的维族人区分开,他对这里人文风情的了解,对异域他乡的热爱,已让他和维族人打成一片,亲如一家。

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幼年时,好学的郇玉明十几岁就在工厂上班,踏实努力的工作让他从仓库保管一直干到厂长。但是上世纪90年代末国有企业进行大规模改革,为响应国家号召,身为厂长的他率先让自己下了岗。失去工作的郇玉明不得不面对眼前的生活:一家老小还等着他养活、两个孩子也要上学。迫于生计,他开始尝试做生意,但没有经验、没有资金、没有渠道,其艰难可想而知。

药桶背出来、摩托车跑出来的推广之路

麦盖提县属于温带大陆性气候,全年热量丰富,日照充足,气温年变幅和昼夜温差大。由于远离海洋,那里四季分明,春季多风沙,夏季炎热,秋季凉爽,冬季不寒,降水量少,这些气候条件给棉花生长带来了得天独厚的资源。棉花由此成为那里种植面积较大、生产规模较集中的农作物。

作为农户主要的经济收入,棉花生产的好与坏与很多家庭一年的生活质量息息相关。2004年一个夏日的午后,热爱网络,喜欢尝试新事物的郇玉明无意间在网上看到这样的广告语:“中威棉白金—脱叶催熟棉生金”,他读懂了这句话里蕴藏的商机。敏锐的嗅觉加上过人的胆量,让他决定在这个产品上大干一场,他立即联系中威新疆区域业务经理给他发了货。

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拿到产品之后,他开始更加审慎地研究其使用方法和作用机理。当时是中威进军南疆市场的初期,产品还不被更多的人所熟知。说服别人要先说服自己,让大家接受的前提,是自己首先要弄明白产品在当地何如使用才更能提高棉花的收益。于是,为了验证产品的效果,他自己花钱,包下一块约5亩的棉花地,亲自背着药桶做各种剂量的试验,甚至还做了一些破坏性试验。到了棉花收获后,他也终于试验出了不同时期不同温度下,不同阶段的棉花,长势的用药量,并且试验对比得出用棉白金的田块,比没有用棉白金的田块,一个棉桃可以多产1克籽棉。

有了试验效果这把“尚方宝剑”,他从此信心百倍,开始在当地强有力地推广中威的产品。但是做好任何事情也并非一帆风顺,推广初期,经销商不接受、农户不相信产品的现实让他始料未及。当时,我们感受到了一个西北汉子身上的胆识和意志,他没有怀疑自己当初的决定,更没有为大家的拒绝而动摇信念,而是骑着摩托车一家一家地介绍、一块地一块地做指导。他的汗水浸润着这每一寸土地,他的真诚感染着身边的每一个人。挨过春天,熬过夏日,到了秋天,就进入了见证结果的季节。

用了棉白金的棉花进入九月份基本上都开了,棉花雪白,不夹壳。采摘干净不留尾巴,也没有“蒜瓣”,在不同时间内先后用了近50处,无一处失败。就这样,一年久靠着他个人的魅力和执着,边实验边推广,总销售出20件棉白金。

北京赛车 但这并没有打消他的激情,反而更加有了信息。加上之前的经验,第二年推广起来势如破竹,顺风顺水。因为农户是淳朴的,他们看到了实实在在的效果,就大胆的用了起来。在没有任何广告支持的情况下,仅靠一个商店就销售了284件棉白金。第三年,适量批发,以零售为主,共计销售500余件,如果不是中途高峰期断货10天,销售应该能达到800件以上。

过硬的产品品质,加上他贴心细致的服务,让农民尝到了丰收的果实:棉花不仅品相好,而且大幅增产,都卖了个好价钱。听邻居说,乡里乡亲很多人非要宰羊感谢他,而这些他却从未向我们提及。日复一日,年复一年,他一直这样坚持着,认真服务每一户农民,每一块田地。

至今他销售棉白金有十几年了,在其市场还从未出现过任何使用问题,这一方面得益于他前期充分、严谨而周密的产品试验,另一方面则是他不辞辛劳大力推广,实实在在为农户解决问题的结果。由于他的坚持推广,中威棉白金也成为当地棉花脱叶催熟产品品牌,占到当地市场总销量的80%以上。“酒香不怕巷子深”,而郇玉明的精心经营也让他在县城成了人人称赞的“公众人物”。在麦盖提县城里,如果你说想买棉白金,连开三轮车的都会把你带到他的小店门前。一个既没有很大规模,又没有很多产品的农资店何以引得众人知,得益于高品质的产品和认真的技术服务。

 

始于尝试  收于信赖

“端端正正做人,规规矩矩做事”的中威理念在他的身上有着深入的契合点。诚信、朴实、地道、做事守规矩,这是中威员工心中的郇玉明,“我们做不了主的事情,郇总不会要求我们去做,我们力所能及的事儿,郇总就不会去麻烦张总(中威董事长)”,负责新疆市场的中威员工这样讲道。在新疆走访期间,我们为郇总这种通事理、守规矩的品质深深折服,也终于明白一个汉族人在异域如何树立起如此高的威望。

在与公司合作的这些年,郇玉明每年都会来中威公司呆上一段时间,用他自己的话讲,“把公司的动态,新的信息传递给大家,这是我的职责”。他没有把自己当做经销商,而是当做了一名中威人,把中威的理念和文化输送到祖国的西南,在辽阔的异域他乡“生根发芽”。

每年的新疆农博会,中威的展台前,总能看到郇总忙碌的身影,他用流利的维语为当地的维族同胞介绍中威的产品,又是展示,又是讲解,忙得不亦可乎,俨然成了中威的维语形象大使。一位六十多岁的老爷子一站就是一天,让我们在心生敬仰的同时,更为他的这种精神深深打动,而彼此的关系也从厂商合作,发展到现在无话不谈的密友。近几年虽然棉花种植面积下降,收购价格调整,农民的用药积极性也在降低,受市场行情的影响,与以往相比,销售难度增加不少,但他从未因为市场不好、库存积压而给公司提过要求或者讨价还价,依然坚持按时结账并且提前结账,遵守信誉、注重承诺!

每年到七八月份,总是有很多人打电话来咨询代理中威棉白金产品,我们明白,这都是郇总多年认真推广、努力传播中威理念的结果。传播就是力量,好产品大家齐分享,中威改变了郇总的生活,也发挥他的能量。不是每一天,每一个人,都可以闪出光亮;不是每一天,每一个人,都可以热烈燃烧。而郇总就是这样一个闪耀着光芒,默默地在祖先居留过的土地上耕作着,把中威带到新疆美丽的地方。现在,由于年岁已大,他将生意交给小辈来做,为了让孩子能够放手经营,他完全放权,默默在背后关心支持。十几年来,他积攒下来的勤奋、努力、用心、诚信精神将会继续传承,激励着他的下一代,影响着那片土地的儿女们,而他与中威公司的友谊也将永远长青。2016年中威“新疆盟友会”上,尊敬的郇总也被张总授予“中威公司终身荣誉奖”。

在新疆麦盖提县的短暂停留,让之前对此地域的隔阂和偏见消失无影踪,随之来的是我们对这块土地的敬意,和对这里人们的那种羡慕之情。这里有来自“汗巴扎”的美味,有来自瓜果的甜美,还有来自像郇总一样当地维族人的热情和友好。在这里,不分民族,不分信仰,为了同一个事业,为了同样的梦想,大家共同努力,共同奋斗,让维汉之花,通过中威的桥梁,开遍新疆,灿烂芬芳。


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